{"id":97,"date":"2023-03-27T08:08:00","date_gmt":"2023-03-27T11:08:00","guid":{"rendered":"https:\/\/vocetempoder.com\/empreenda\/?p=97"},"modified":"2023-03-24T15:52:49","modified_gmt":"2023-03-24T18:52:49","slug":"o-que-sao-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vocetempoder.com\/empreenda\/o-que-sao-leads\/","title":{"rendered":"O que s\u00e3o leads e porque voc\u00ea precisa deles em seu neg\u00f3cio<\/strong>"},"content":{"rendered":"\n

Saber o que s\u00e3o leads<\/strong> e entender o processo desde sua capta\u00e7\u00e3o at\u00e9 a conclus\u00e3o do neg\u00f3cio \u00e9 fundamental para qualquer pessoa que queira ter um empreendimento lucrativo.<\/p>\n\n\n

\n
\"o-que-sao-leads\"<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

A palavra leads tradu\u00e7\u00e3o<\/strong> significa \u201cleva\u201d e conhecendo o processo de capta\u00e7\u00e3o e qualifica\u00e7\u00e3o de leads ficar\u00e1 bem f\u00e1cil entender o motivo desse nome.<\/p>\n\n\n\n

Vamos usar um exemplo ilustrativo:<\/p>\n\n\n\n

Imagine que voc\u00ea tem uma barraca de frutas e est\u00e1 em uma feira livre.<\/p>\n\n\n\n

V\u00e1rias pessoas passam pela sua barraca, mas nem todas param, e nem todas que param compram.<\/p>\n\n\n\n

Essas v\u00e1rias pessoas s\u00e3o leads, ou seja, uma \u201cleva\u201d de pessoas que ainda s\u00e3o \u201cdesconhecidas\u201d para voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n

Deu para entender melhor esse conceito?<\/p>\n\n\n\n

Com esse exemplo podemos dizer que leads, dentro do marketing digital, \u00e9 um poss\u00edvel consumidor de um determinado produto que mostrou interesse no consumo desse produto.<\/p>\n\n\n\n

O conceito de o que s\u00e3o leads<\/strong> parece confuso, mas \u00e9 bem simples, s\u00e3o todas as pessoas que encontram a sua oferta e que podem ser clientes pagantes em um futuro pr\u00f3ximo.<\/p>\n\n\n\n

Caracterizando o funil de vendas<\/strong> <\/h2>\n\n\n\n

O processo de capta\u00e7\u00e3o de leads<\/a> passa por 4 fases distintas:<\/p>\n\n\n\n

Atra\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n\n\n\n

O objetivo nessa fase \u00e9 atrair pessoas para visitarem sua oferta. As formas mais conhecidas e pr\u00e1ticas, dentro do conceito de Inbound Marketing<\/strong> (marketing de atra\u00e7\u00e3o), s\u00e3o iscas digitais, artigos em blog, v\u00eddeos e toda forma de distribuir conte\u00fado relevante.<\/p>\n\n\n\n

Convers\u00e3o<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Nessa fase a meta \u00e9 transformar os visitantes que se interessaram mais pela oferta inicial em leads aquecidos. Aqui para conseguir esse intento usa-se chamadas para a\u00e7\u00e3o, linguagem persuasiva, e-mail marketing, automa\u00e7\u00e3o do marketing e muito conte\u00fado de valor.<\/p>\n\n\n\n

Vendas<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Nessa fase a meta \u00e9 converter os leads que chegaram at\u00e9 aqui a comprar o que est\u00e1 sendo oferecido. De acordo com cada tipo de neg\u00f3cio podem ser usadas v\u00e1rias formas para fazer isso como e-mails personalizados de ofertas, relacionamento estreito nas redes sociais, conte\u00fado informativo voltado para vendas.<\/p>\n\n\n\n

Encantamento<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Nessa fase a meta \u00e9 fazer com que cada pessoa que comprou tenha uma \u00f3tima experi\u00eancia p\u00f3s-venda. \u00c9 aqui que tentamos transformar os compradores em pessoas que promovem o produto (o famoso boca-a-boca). A forma de conseguir isso \u00e9 atrav\u00e9s de conte\u00fado relevante, newsletters e tamb\u00e9m mostrando a experi\u00eancia dos compradores com o produto\/servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

Dentro do conceito de o que s\u00e3o leads<\/strong>, cada fase que foi descrita acima faz parte do chamado \u201cfunil de vendas\u201d que vai levando o \u201cdesconhecido\u201d por um caminho determinado, eliminando obje\u00e7\u00f5es e chegando at\u00e9 onde ele esteja pronto para comprar.<\/p>\n\n\n\n

Nas duas primeiras fases \u00e9 preciso produzir muito conte\u00fado relevante, para convencer os visitantes que sua oferta pode ajuda-los de alguma forma.<\/p>\n\n\n\n

Voltando ao exemplo da barraca de frutas na feira:<\/p>\n\n\n\n

As pessoas que passam est\u00e3o na fase \u201catrair\u201d e isso \u00e9 feito com a apar\u00eancia bonita e saud\u00e1vel das frutas e tamb\u00e9m com pre\u00e7os acess\u00edveis, e amostras (iscas).<\/p>\n\n\n\n

Quem parou, pegou uma amostra, gostou dos pre\u00e7os e apar\u00eancia das frutas j\u00e1 tem mais chance de se tornar cliente pagante (j\u00e1 \u00e9 um lead) do que quem passou e s\u00f3 olhou, essa \u00e9 a fase de convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Atrav\u00e9s de uma conversa, mostrar as frutas mais detalhadamente, e at\u00e9 fazer uma oferta diferenciada, esses leads compram as frutas, essa \u00e9 a fase de vendas.<\/p>\n\n\n\n

Depois de comprarem uma vez, essas pessoas tendem a voltar, para ver se existem novas ofertas, ou novos produtos.<\/p>\n\n\n\n

Atrav\u00e9s de relacionamento, esses compradores se transformam em clientes que tendem a comprar mais vezes e ainda indicar a barraca para novos compradores, na fase de encantamento.<\/p>\n\n\n\n

Trazendo isso para o marketing digital e mercado de afiliados<\/strong>, o mesmo processo ocorre com as pessoas que chegam pela primeira vez em um blog.<\/p>\n\n\n\n

Elas normalmente chegam atra\u00eddas por uma isca digital que seja relevante e resolva algum problema importante, ou apenas porque gostou de ler os artigos.<\/p>\n\n\n\n

Quando baixam a isca digital entram na categoria de leads e come\u00e7am a ser trabalhadas com conte\u00fado diferenciado e direcionado, preparando-as para a oferta final.<\/p>\n\n\n\n

No meio do caminho podem haver desist\u00eancias, pessoas que n\u00e3o abrem as mensagens, e ainda aqueles que n\u00e3o est\u00e3o prontos para comprar, mesmo depois de passarem pelo funil.<\/p>\n\n\n\n

Quem compra e tem uma boa experi\u00eancia acaba fazendo propaganda para outras pessoas que ficaram na d\u00favida se compravam, ou n\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 aqui que ocorre a fideliza\u00e7\u00e3o de clientes, que com certeza, por causa da boa experi\u00eancia, voltar\u00e3o para comprar outras vezes.<\/p>\n\n\n\n

Considera\u00e7\u00f5es finais sobre o que \u00e9 capta\u00e7\u00e3o de leads<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

\u00c9 importante saber que para trazer \u201cdesconhecidos\u201d para o funil de vendas \u00e9 preciso que a isca digital esteja inserida dentro de um contexto de nicho de mercado.<\/p>\n\n\n\n

Assim, fazer um estudo do p\u00fablico a quem se destina um determinado produto \u00e9 fundamental para criar a isca certa, e fazer a quebra de obje\u00e7\u00f5es durante o funil de uma maneira convincente.<\/p>\n\n\n\n

Outra coisa muito importante \u00e9 o tamanho da DOR do p\u00fablico e o quanto o produto\/servi\u00e7o oferecido pode resolver o problema.<\/p>\n\n\n\n

A tend\u00eancia \u00e9 que quanto mais o problema incomode, mais o p\u00fablico sente vontade de resolv\u00ea-lo, e por isso n\u00e3o se importam de pagar para ter uma boa solu\u00e7\u00e3o (certifique-se que sua oferta seja boa o suficiente).<\/p>\n\n\n\n

Pensando mais amplamente no conceito de o que s\u00e3o leads e como s\u00e3o utilizados<\/strong>, antes de fazer um estudo de p\u00fablico \u00e9 interessante pensar que qualquer pessoa poderia estar interessada em qualquer tipo de produto.<\/p>\n\n\n\n

O que nos remete ao conceito do outbound marketing (marketing de intromiss\u00e3o), que apenas empurrava ofertas para o p\u00fablico e n\u00e3o era, de forma alguma, efetivo para a convers\u00e3o final de venda.<\/p>\n\n\n\n

Uma coisa muito importante que NUNCA deve ser feita \u00e9 o ato de comprar leads<\/strong>, pois normalmente as listas que s\u00e3o vendidas s\u00e3o de pessoas que n\u00e3o deram permiss\u00e3o para terem seus dados espalhados.<\/p>\n\n\n\n

Isso acarreta em leads que n\u00e3o est\u00e3o interessados na oferta, gerando antipatia pelo marketing que \u00e9 oferecido.<\/p>\n\n\n\n

Ao inv\u00e9s de gastar dinheiro comprando listas de leads prontas, invista em marketing de conte\u00fado e atraia pessoas que est\u00e3o mesmo interessadas em sua oferta.<\/p>\n\n\n\n

Estudo de caso de capta\u00e7\u00e3o de leads feita de forma errada<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Comecei no marketing digital em 2014 e comprei o curso F\u00f3rmula Negocio Online porque eu n\u00e3o entendia nada sobre o assunto.<\/p>\n\n\n\n

Comecei meu primeiro blog autoridade<\/strong> e logo criei uma isca digital que seria \u00fatil para todo lead que chegasse ali e se interessasse minimamente pelo assunto.<\/p>\n\n\n\n

Por\u00e9m, acabei criando um produto<\/strong> que achei que interessaria para as pessoas, por tratar-se de um problema comum dentro do nicho.<\/p>\n\n\n\n

Quando enviei um e-mail na lista falando do produto, percebi que v\u00e1rias pessoas sa\u00edram da lista, e n\u00e3o fiz nenhuma venda com essa mensagem.<\/p>\n\n\n\n

Resolvi fazer um teste, criando um mini curso dentro do assunto do produto e soltando na lista.<\/p>\n\n\n\n

Novamente v\u00e1rias pessoas se descadastraram, o que me mostrou nitidamente que aquele assunto n\u00e3o interessava para aquele p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o, resolvi analisar o ocorrido, e entendi que a isca digital que eu havia criado era realmente abrangente, mas n\u00e3o tem nada a ver com o assunto do produto, assim os leads captados nunca chegariam \u00e0 fase de \u201cvendas\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Foi ent\u00e3o que entendi mais claramente o que s\u00e3o leads<\/strong> e como ter leads que n\u00e3o est\u00e3o qualificados pode \u201cempacar\u201d o neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Agora, terei que criar uma nova lista baseada em uma isca digital dentro do assunto do produto para captar novos leads que possam se transformar em compradores e chegarem at\u00e9 a fase de \u201cencantamento\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Isso tudo teria sido evitado se eu tivesse feito um estudo de p\u00fablico mais aprofundado, e \u00e9 por isso que sempre recomendo que todos fa\u00e7am esse estudo antes de produzir conte\u00fado e captar leads para seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Conhecer o p\u00fablico \u00e9 a \u00fanica maneira segura de vender para ele!<\/p>\n\n\n\n

Para atrair pessoas (leads) para seu neg\u00f3cio \u00e9 preciso conhecer um pouco de copywriting e escrita persuasiva com gatilhos mentais.<\/p>\n\n\n\n

Para ajudar nessa parte da cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado e formas de escrita, eu criei o e-book \u201cSegredos dos Artigos que Vendem<\/a>\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Nele eu ensino TUDO sobre como escrever artigos de vendas, de conte\u00fado, de capta\u00e7\u00e3o, enfim todo tipo de conte\u00fado necess\u00e1rio para captar leads e vender muito na internet.<\/p>\n\n\n\n

Conhe\u00e7a meu e-book e use o CUPOM DE DESCONTO: ARTIGO e tenha uma agrad\u00e1vel surpresa na hora do pagamento!<\/p>\n\n\n\n

LEMBRE-SE: EMPREENDA<\/a> para ter liberdade financeira!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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