Criar conteúdos que vendem é a primeira coisa que um empreendedor digital precisa saber, se quiser vender todos os dias na internet investindo pouco.
Se você trabalha com marketing digital, mercado de afiliados, ou é infoprodutor, dono de e-commerce, enfim se precisa vender, é importante saber se comunicar com o público.
Muita gente que chega no mercado de afiliados acaba saindo frustrada porque não consegue fazer vendas, e erroneamente culpa o mercado por esse fracasso.
Mas, você já parou para pensar porque alguns afiliados vendem muito bem e outros não vendem, mesmo promovendo o mesmo produto?
A resposta para essa pergunta está relacionada com dois fatores simples: o conhecimento do avatar/persona aliado à produção de conteúdo voltada para esse público específico.
Ou seja, não adianta promover um produto maravilhoso se dirigindo ao público errado, utilizando as palavras erradas.
É por isso que todo blogueiro, afiliado, anunciante, precisa saber criar conteúdos que vendem afim de fazer a oferta para as pessoas certas e usando os termos que fazem essas pessoas se interessarem pelo produto/serviço.
Quando você “acerta” a comunicação e se dirige ao público certo, as vendas acontecem naturalmente por causa da empatia que se estabelece entre o seu conteúdo e as pessoas que acessam ele.
Conteúdos que vendem — COMO criar textos que as pessoas desejam ler
Com o aumento da popularidade do conteúdo feito em vídeos, alguns profissionais começaram a deixar seus blogs de lado.
Estrategicamente, esse é um erro que trará consequências em um espaço curto de tempo, pois o blog é, na verdade, a casa própria de cada empreendedor.
É sensacional ter um canal no Youtube com milhares de inscritos e milhões de visualizações, mas o Youtube NÃO É seu, portanto, basear seu negócio somente nessa mídia, é como construir uma casa em terreno de outra pessoa.
O investimento que você fará criando um blog com domínio próprio é mínimo, e super compensará conforme começar vender através de artigos, banners, etc.
Sim, conteúdo em vídeo é muito bom, mas existe uma grande parcela de pessoas que aprendem melhor, e acham melhor consumir o conteúdo lendo, e você não pode ignorar esse público.
Entendido isso, veja abaixo 7 passos práticos para ter conteúdos que vendem em seu blog:
1 — Pesquisa de palavras chave
Não adianta, se você quer se destacar na internet e, principalmente, ranquear na primeira página do Google, precisará fazer pesquisa de palavras chave.
Infelizmente, seja por causa da pressa, ou porque não entendem a importância disso, muitos empreendedores digitais iniciantes estão negligenciando a pesquisa de palavras chave.
Esse descuido levará a um mal posicionamento nos mecanismos de busca e, consequentemente, um volume menor de vendas em curto e medio prazo.
Para criar conteúdo que seja relevante para o público, você precisará fazer a pesquisa de palavras para o nicho e também para cada assunto que for abordar separadamente.
Após a pesquisa, deve elaborar uma pauta de conteúdo, dessa forma conseguirá abordar os assuntos que realmente interessam para o público.
Utilize sempre a pesquisa relacionada do Google, aquela que aparece no final da página de busca, para mencionar palavras chave relacionadas em seus textos.
Fazer isso é importante para não repetir demais a mesma palavra chave principal, e também para deixar seu texto mais rico e útil para os leitores.
2 — Estudo do público
Já falei sobre isso lá em cima, no começo do texto, mas sempre é bom deixar esse tópico esgotado, pois sem conhecer o público você não terá condições de criar conteúdo que seja realmente consumido.
Fazer um estudo de público vai muito além de saber o gênero e a idade, é preciso saber o que essas pessoas desejam alcançar (dentro do nicho) e quais são suas principais dificuldades (dores).
Somente de posse dessas informações será possível criar textos que chamem e prendam a atenção, fazendo de um simples visitante um cliente em potencial para seu negócio.
Visite as redes sociais dos seus concorrentes e veja o que o público comenta nas postagens, nos vídeos, nos artigos de blog.
Essas informações ajudarão a conhecer melhor as dificuldades do público, e para cada pergunta que for feita nesses comentários, você terá um tópico para abordar em seu próprio blog.
3 — Ajude as pessoas
Dentro do estudo de público você ficará conhecendo as dificuldades e sonhos das pessoas que são suas clientes potenciais.
Essas informações precisam ser usadas para criar conteúdo que ajude o público.
Somente quando você ajuda alguém é que fica gravado na mente dessa pessoa, pois ativa um gatilho mental poderoso: o gatilho da reciprocidade.
Quando recebemos ajuda de alguém, criamos empatia e o “desejo” de retribuir de alguma forma.
Normalmente, essa retribuição acaba vindo quando a pessoa que você ajudou compra o produto que está oferecendo, ou indica seu trabalho para outras pessoas.
Criar conteúdos que vendem e ainda ajudar as pessoas, deve ser o foco principal de qualquer negócio, físico, ou digital.
4 — Elementos de copy
O segredo dos conteúdos que vendem está relacionado diretamente com as palavras que são usadas nos textos.
Seja em artigos, script de vídeos, ou postagens nas redes sociais, é preciso usar uma linguagem persuasiva, mesmo que não esteja fazendo uma oferta direta.
Para quem deseja aprender como escrever corretamente utilizando elementos convincentes, é preciso estudar um pouco sobre copywriting.
Esse termo é utilizado para designar os textos que são criados com um fim específico, seja vender alguma coisa, ou chamar para baixar uma isca digital.
Veja, não estou falando aqui de fazer vendas a toda hora, mas sim de utilizar uma linguagem envolvente que prenda o público do começo ao fim do seu texto, ou vídeo.
É justamente para escrever dessa forma que você precisa fazer o estudo do público, e encontrar dentro dos elementos de copy, os melhores gatilhos para despertar a atenção específica do SEU público, aquele que se interessa pela sua oferta.
5 — Elementos de SEO
Outra coisa muito importante na hora de criar seus conteúdos que vendem é utilizar técnicas de SEO para favorecer um ranqueamento na primeira página dos mecanismos de busca, como o Google.
A parte mais importante do SEO está no item 1 desta lista, a pesquisa de palavras chave.
A partir da utilização dessas palavras, e também das que têm relação seja de forma semântica, ou como sinônimos, seu texto/vídeo terá mais condições de ser achado quando alguém buscar por essas expressões.
Mas, nem só de palavras chave vive o SEO, e para quem tem blog wordpress recomendo fortemente instalar o plugin Yoast SEO, que ajudará a manter seus artigos dentro das normas básicas de ranqueamento para o Google.
Através de 15 itens de ranqueamento específicos, após varrer seu texto, o plugin mostrará o que está correto e o que precisa melhorar para ter mais chances de ranqueamento.
É importante salientar que existem outros itens que o Google considera e que não são elencados pelo plugin, mas apenas mantendo esses itens com a “bolinha verde” já estará fazendo um bom trabalho de SEO no seu texto.
6 — Faça uma oferta sutil
A melhor forma de vender na internet hoje em dia é não fazendo ofertas diretas do tipo compre, compre, compre.
O público agora tem acesso 24 horas por dia a informações, concorrência, pesquisas, e por isso não quer mais saber apenas de comprar, mas sim de conhecer o produto antes, degustar, e só então se decidir, ou não, pela compra.
Por isso, todo afiliado, infoprodutor, dono de e-commerce, precisa criar conteúdo que “venda sem vender”.
Ou seja, utilizando palavras e expressões que disparem gatilhos mentais de interesse que, posteriormente, levarão até a venda realizada.
Com o dispositivo de marcação de cookies, e as possibilidades de “seguir” os interessados nas redes sociais (remarketing), é praticamente impossível perder um cliente que esteja interessado em sua oferta.
Mas, para que sua oferta seja escolhida você precisará seguir todos os passos anteriores corretamente.
7 — Aprenda escrever do jeito certo
Criar conteúdos que vendem não é algo que se faça da noite para o dia.
Para chegar escrever com facilidade você precisará ler bastante, e praticar a escrita.
CLARO que seus primeiros conteúdos não ficarão tão bons quanto você gostaria, mas o que importa é criar, é não desistir, pois somente a prática te levará à perfeição.
É ideal postar, pelo menos 2 artigos por semana em seu blog, pois essa frequência ajudará não só o público, mas também será um bom indicativo para o SEO, mostrando ao Google que seu blog está ativo.
Ler bastante é fundamental para quem deseja criar o próprio conteúdo, pois é a partir da leitura constante que você aprenderá como escrever corretamente, sem cometer erros ortográficos, nem de concordância.
É essencial que seus artigos não contenham esses erros, pois assim deixará o texto fácil de ser lido e compreendido pelo seu público.
Desejo que esse texto ensinando passos seguros para criar conteúdos que vendem, ajude você ter muitos artigos ranqueados na primeira página do Google.
E você? Tem facilidade para criar conteúdo para seu público? Conte nos comentários, vamos compartilhar conhecimento!
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